Как рассчитать маржу на WB перед закупкой в Китае: методология и шаблон 2026

Что такое маржа и маржинальность на WB: разница

На WB и в бизнес-среде эти термины часто путают. Важно понимать разницу, чтобы правильно считать и принимать решения.

Какие расходы включать в расчет маржи для товара из Китая

Перед закупкой в Китае нужно учесть все затраты, которые понесете до момента, когда товар окажется у покупателя.

Как рассчитать маржу на WB перед закупкой: пошаговая методология

Вот пошаговый алгоритм расчета юнит-экономики для товара из Китая перед закупкой. Все расчеты — на 1 единицу товара.

Шаблон расчета маржи в Excel / Google Таблицах

Готовый шаблон от МоегоСклада — один из лучших вариантов. Он уже содержит все формулы и листы для WB FBO/FBS и Ozon FBO/FBS.

Где взять данные для таблицы

• Калькулятор прибыли WB — дает комиссию, логистику и хранение для вашей категории и габаритов.
• Финансовые отчеты WB — для фактических данных: выручка, комиссии, логистика, возвраты.
• Отчет «Юнит-экономика» — доступен с подпиской «Джем» в разделе «Аналитика» → «Доходы и расходы» → «Юнит-экономика». Там товары уже распределены по группам: высокая (>20%), средняя (0–20%), низкая (<0%) маржинальность .

Какая маржинальность считается хорошей на WB в 2026

В 2026 году целевая маржинальность на WB — 25–30%. Это реалистичный показатель для большинства категорий с учетом конкуренции и растущих тарифов.

• > 30% — отличный результат, высокая маржинальность. Встречается в уникальных нишах или при прямых контрактах с фабриками.
• 20–30% — хорошая маржинальность. Можно работать, масштабироваться и закладывать бюджет на продвижение.
• 5–20% — средняя маржинальность . Требует большого оборота, чтобы окупать постоянные расходы. Опасна при повышении комиссий или курса валют.
• < 0% — убыток. Товар приносит минус с каждой продажи

В 2026 году комиссии WB выросли в среднем на 5–20 процентных пунктов в зависимости от модели продаж. Логистические расходы за 2025–2026 выросли на 33–89%. Это значит, что маржинальность 40–50%, на которую рассчитывали селлеры 2–3 года назад, сегодня почти недостижима для большинства категорий.

5 ошибок при расчете маржи, которые можно не делать

1. Игнорировать возвраты

Возвраты — это не только потерянный товар, но и двойная логистика, уценка. В некоторых категориях (одежда, обувь) возвраты достигают 40–50%. Если не закладывать их в расходы, маржинальность улетит в минус.

2. Не проверять комиссии WB в калькуляторе

Комиссии зависят от категории, модели продаж и даже конкретного склада. Не смотрите «среднюю ставку» — используйте калькулятор прибыли в ЛК WB с точными габаритами.

3. Считать налоги с «выплаты от WB», а не с выручки

Налоговая считает выручку не «что пришло на счет», а «цену продажи, по которой WB реализовал товар» (колонка в отчете «Вайлдберриз реализовал товар»). Это больше, чем вы получили на руки.

4. Не обновлять расчеты при изменении тарифов

Комиссии WB меняются — в 2026 году выросли на 5–20 п.п.. Если не пересчитать юнит-экономику после изменения тарифов, можно незаметно уйти в минус. Пересчитывайте при каждом изменении оферты.

5. Не иметь подтверждающих документов на расходы

Для налоговой (если вы на УСН «доходы минус расходы») нужны документы от поставщика, контракт, инвойс, таможенная декларация. Если их нет — расходы не примут, налог заплатите со всей выручки. Для «белого» импорта всегда запрашивайте документы у поставщика и пользуйтесь услугами брокера, который выдаёт все закрывающие документы.

Заключение

Расчет маржи перед закупкой в Китае — это не математическая абстракция, а инструмент, который спасает от убытков. Заложите все расходы в Excel: от закупки в юанях до налогов. Используйте шаблон МоегоСклада или соберите свой. Проверяйте комиссии в калькуляторе WB. Закладывайте 10–15% буфера на рост курса и непредвиденные сборы. Помните: маржинальность 25–30% — хороший ориентир в 2026 году.

Хотите рассчитать реальную маржинальность вашего товара с учетом логистики из Китая и всех расходов на WB? Оставьте заявку: мы поможем посчитать юнит-экономику и выбрать оптимальный маршрут поставки.

FAQ

Как посчитать маржу на WB перед закупкой в Китае?

Заложите в Excel все расходы: закупка в юанях, логистика из Китая, растаможка, комиссия WB, логистика WB, хранение, возвраты, продвижение, налоги. Используйте формулу: (Цена продажи — Полные расходы) / Цена продажи × 100%.

Какую маржинальность считать нормой на WB в 2026 году?

Хорошая маржинальность — 25–30%. Средняя — 5–20%. Если меньше 15% — стоит пересмотреть товар или поставщика.

Как учесть возвраты в расчёте маржи?

Заложите средний процент возвратов по вашей категории. Для одежды и обуви — 30–50%, для электроники — 10–15%, для детских товаров — 5–10%. Умножьте цену продажи на этот процент и вычтите из маржи.

Что такое юнит-экономика и как она связана с маржой?

Юнит-экономика — это расчет прибыльности одной единицы товара (юнита). Маржинальность — один из ключевых показателей юнит-экономики. Она показывает, сколько зарабатываете с каждой продажи после всех расходов.

Нужен ли шаблон для расчёта маржи на WB?

Да, готовый шаблон Excel или Google Таблицы сильно упрощают расчёты. Бесплатный шаблон есть у МоегоСклада , а также можно собрать свой по формуле выше.

Как считать налоги в расчёте маржи?

Для УСН «Доходы минус расходы» (15%): налог = (Выручка — Подтвержденные расходы) × 15%. Для УСН «Доходы» (6%): налог = Выручка × 6%. Выручка в обоих случаях — цена, по которой WB реализовал товар (смотреть в отчетах).

Что делать, если маржинальность после расчёта оказалась ниже 20%?

Пересмотрите поставщика (попросите скидку на объем), выберите более дешевую логистику (ЖД вместо авиа), пересмотрите цену на WB, сократите рекламный бюджет или откажитесь от товара.

Как часто пересчитывать маржинальность?

При изменении курса юаня, тарифов WB, цен на логистику, в начале нового сезона, при запуске нового товара. Периодичность — минимум раз в квартал, лучше ежемесячно.