Меня зовут Александр Шарыгин, я руководитель компании Golden Wings. Уже 7 лет занимаюсь прямыми поставками из Китая и за это время прошёл путь от карго-схем до полностью белой логистики.
Сегодня наша команда организует поставки и таможенное оформление более 10 000 тонн грузов в год, помогает предпринимателям находить надёжных производителей, безопасно ввозить товары в Россию и успешно запускать продажи на маркетплейсах.
По данным Data Insight за 2025–2026 годы, чаще всего на маркетплейсах заказывают товары для дома и хранения, аксессуары для смартфонов, бытовую электронику и химию, косметику, товары для животных, товары для детей. Высокий спрос также сохраняется на товары для кухни, спорта и отдыха.
Стабильно продаются расходные материалы, сезонные товары и недорогие товары повседневного спроса стоимостью до 1 500 рублей. Именно эти категории чаще всего становятся основой для успешного запуска новых продавцов на Ozon и Wildberries.
Правило для старта: не лезьте в топовые ниши без бюджета. Если по вашему товару 10 тысяч предложений, без серьезных вложений в рекламу вы на этом не заработаете. Используйте аналитику: Ozon Seller, Data Insight и сервисы подбора товаров.
Новичку безопаснее идти не от «что дешево купить в Китае», а от «что можно законно оформить, привезти, сдать на склад и стабильно допродавать».
И еще одно – выбирайте категории с низким порогом входа и понятной сертификацией: непродовольственные товары без сложной электрической, химической или детской специфики.
Главные площадки для поиска поставщиков в 2026 году:
Самая частая история: нашли на Alibaba красивый товар с идеальными фото, договорились о цене, перевели предоплату, а через месяц пришли коробки с ширпотребом, который не соответствует образцам. В Китае много посредников, которые выдают себя за производителей. Проверить компанию удаленно сложно.
Образцы нужны обязательно. Они покажут качество материалов, упаковку, комплектацию. Но образцы не гарантируют, что вся партия будет такой же. Хитрые фабрики могут отправить на пробу отличный товар, а в серию пустить второсортный .
Важно: решение о закупке крупной партии должно приниматься после проверки производства и выборочного контроля готовой продукции. В этом поможет инспекция товара перед отгрузкой — профессиональная проверка партии на складе в Китае.
Так как это один из самых уязвимых этапов при работе с Китаем, оплата должна оформляться полностью официально, в рамках валютного законодательства РФ.
Варианты оплаты в 2026 году:
Важно: в 2026 году китайские банки тщательно проверяют международные платежи. Если в документах есть расхождения, платёж могут задержать или вернуть.
Выбор схемы оплаты зависит от товара, поставщика и условий контракта. Чтобы снизить риск задержек, многие компании используют проверенные торговые дома, ВТБ Шанхай или лицензированных платежных агентов.
В 2026 году доступны три основных способа доставки из Китая. Выбор зависит от объёма партии, бюджета и срочности.
Для первой поставки чаще всего оптимален железнодорожный маршрут — он сочетает предсказуемые сроки и выгодную стоимость.
Если партия небольшая, стоит рассмотреть сборные железнодорожные перевозки, а также комбинированные схемы море + ЖД или море + авто. Оптимальный вариант всегда рассчитывается индивидуально и зависит от товара, объема груза и требуемых сроков доставки.
В 2026 году продавать на Ozon «в серую» стало небезопасно. Ozon требует легальные документы, банки блокируют платежи, таможня усилила контроль.
В 2026 году ставка НДС при импорте выросла до 22% (была 20%). Формула полного таможенного платежа:
Таможенный платёж = Сбор за оформление + Пошлина + НДС
Итоговая таможенная нагрузка — около 37% сверх инвойсной стоимости. Именно столько должно быть заложено в юнит-экономику еще на этапе переговоров с поставщиком.
В 2026 году у селлера три основных варианта работы с Ozon.
Для первой поставки и тестирования — FBS + OGL. Это минимальные риски и небольшие вложения. После подтверждения спроса переходите на FBO для товаров-хитов.
Важно: для работы по FBS вам нужно создать склад в личном кабинете Ozon. Все данные заполняются на английском или русском языке, адрес — на латинице, обязательно указать время подготовки заказа (до 5 дней) и настроить возвраты.
Собрали 7 ошибок, которые мы видим постоянно. Каждая — потеря денег, времени или блокировка на Ozon.
Продавать китайские товары на Ozon в 2026 году выгодно, но только по «белой» схеме: с валютным контрактом, правильным кодом ТН ВЭД, уплатой пошлин и НДС 22%, сертификатами или отказным письмом, маркировкой и идеальной упаковкой. Ошибки на любом этапе — от выбора поставщика до приёмки на складе — съедают маржу и блокируют продажи.
Если хотите запуститься без ошибок — делегируйте полный цикл профессионалам. Golden Wings помогает селлерам на всех этапах: от поиска фабрики в Китае до растаможки и сдачи на склады Ozon. Работаем с 2019 года, провели 10 000+ тонн грузов по «белой» схеме.
Нужно ли ИП для продажи китайских товаров на Ozon?
Да, обязательно. Самозанятый не подходит — закон запрещает систематическую перепродажу чужих товаров (ФЗ № 422-ФЗ, ст. 4, п. 2) . Оформите ИП или ООО на УСН.
Сколько денег нужно для старта с Китаем на Ozon?
Минимальный вход — 200 000–500 000 ₽: закупка тестовой партии (100–200 ед.), доставка, таможня, упаковка, реклама. При бюджете 1–1,5 млн ₽ можно запускаться увереннее.
Как долго идёт первая поставка из Китая?
Срок первой поставки зависит от выбранного способа доставки. Железнодорожная перевозка обычно занимает 18–25 дней, автодоставка — около 30 дней, а морская доставка — 45–60 дней. Итоговый срок рассчитывается индивидуально и зависит не только от маршрута, но и от готовности товара, объёма партии и времени на таможенное оформление.
Что выгоднее — FBO или FBS?
Для новичка — FBS (тестируете спрос без огромных вложений). Для товаров-хитов с высокой оборачиваемостью — FBO (быстрая доставка и высокий рейтинг). С 2026 года подключайте OGL для прозрачной логистики из Китая.
Как платить китайскому поставщику в 2026 году?
Только официально — через валютный контроль, с оформлением внешнеторгового контракта. Используйте перевод в юанях на счёт фабрики или платёжных агентов с лицензией КНР. Не переводите с карты на карту — это риск блокировки.
Какие документы нужны для растаможки?
ГТД/ДТ, инвойс, упаковочный лист, контракт с поставщиком, сертификаты соответствия или отказное письмо, код ТН ВЭД. Для отдельных категорий — маркировка «Честный ЗНАК». В 2026 году ставка НДС — 22%.
Что делать, если Ozon забраковал приемку?
Проверьте упаковку (поврежденная тара — отказ), этикетки (формат 4 × 5,8 см с 2026 года, QR-код не заклеивать скотчем), маркировку. Исправьте ошибки и отправляйте повторно. Профессиональная подготовка груза перед сдачей снижает риск возврата.
Какие товары нельзя продавать на Ozon из Китая?
Продукты питания, товары с запрещенными компонентами, контрафакт, товары без документов. Также высокий риск в категориях: детские игрушки (сертификация ТР ТС 007/2011), электроника (ТР ТС 004/2011, 020/2011), косметика (госрегистрация), химия (паспорт безопасности).
Подберём поставщика, рассчитаем стоимость и сами привезём ваш товар — без посредников и сюрпризов.
Разборы кейсов, чек-листы по поставкам и изменения в законодательстве — раз в неделю
В течение часа с 09:00 до 19:00 по МСК
Рассчитаю стоимость доставки авиа, ж/д, авто или морем и подскажу, как сэкономить на каждом этапе. Расскажу о типичных ошибках при работе с Китаем и поделюсь контактами проверенных фабрик.
Бесплатная консультация по работе с Китаем
Менеджер по сопровождению клиентов
Светлана сопровождает клиентов в процессе работы и помогает решать ежедневные задачи по поставкам. В компании почти 2 года. Любит свою работу за возможность каждый день узнавать что-то новое, решать интересные задачи и помогать клиентам реализовывать их цели.
Менеджер по сопровождению клиентов
Анна работает с клиентами уже 10 лет и отвечает за внимательное сопровождение на всех этапах. Её сильные стороны — эмпатия и дотошность: она умеет услышать клиента, разобраться в деталях и не упустить важное.
Менеджер
Роман работает в компании 2 года и помогает клиентам на этапе коммуникации с поставщиками и организации процесса. Его сильная сторона — быстро считывать поставщика и понимать, насколько с ним можно работать.
Ассистент руководителя
Елена отвечает за организационные и технические процессы внутри компании: поиск постоянных сотрудников и подрядчиков, контроль исполнения работ и внутреннюю координацию. В сфере — 6 лет. Помогает держать процессы в порядке, чтобы команда могла быстро и точно решать задачи клиентов.
Руководитель
Лид-менеджер
Менеджер
Менеджер
