Как покупать на 1688 и экономить больше, чем на Alibaba

Узнайте, как покупать на платформе 1688 по ценам ниже, чем на Alibaba. Инструкция для продавцов маркетплейсов и предпринимателей.

Вступление

Если вы ищете способ минимизировать затраты на закупку товаров для маркетплейса, стоит обратить внимание на платформу 1688. В этой статье расскажем, чем она отличается от Alibaba, как на ней закупать товары выгоднее и что важно учитывать при работе.

В чём разница между 1688 и Alibaba

Многие путают эти платформы, считая их аналогами. Но на самом деле 1688 и Alibaba – это два разных инструмента для разных задач. Обе площадки входят в экосистему Alibaba Group, но работают на разные рынки.

Основные отличия платформ:

• 1688 – для внутреннего рынка Китая
  

Платформа 1688 – это один из главных инструментов, если вас интересует закупка товаров из Китая напрямую от производителей. В отличие от Alibaba, она ориентирована на внутренний рынок, поэтому цены здесь ниже, но и работать с ней сложнее.

• Alibaba – для международной торговли

Платформа разработана специально для покупателей из других стран. Интерфейс переведён на английский, есть поддержка международных платежей и логистики. Однако и цены здесь выше – продавцы заранее включают в стоимость упаковку, международную доставку и сопровождение.

Почему на 1688 цены ниже, чем на Alibaba

Разница в ценах между 1688 и Alibaba объясняется тем, что первая платформа заточена под внутренние оптовые продажи в Китае. Это позволяет продавцам существенно экономить и предлагать более выгодные условия.

• Нет дополнительных наценок за экспорт
  

Поставщики не тратятся на оформление международных поставок, перевод описаний, поддержку на других языках и расчёт стоимости международной доставки – всё это снижает конечную цену.

• Минимальные расходы на упаковку и маркетинг для внешнего рынка
  

Продавцы не закладывают в цену расходы на маркетинг, международные выставки или фирменную упаковку. Товар отгружается в обычной транспортной таре – дёшево и по сути.

Как зарегистрироваться и начать работу на 1688

Работа с 1688 начинается с простого шага – регистрации. Несмотря на то, что интерфейс сайта на китайском, завести аккаунт вполне реально даже без знания языка. Ниже разберём, что потребуется для создания учётной записи и с чего начать.

Регистрация аккаунта:

• Что нужно для создания профиля
  

Для базовой регистрации вам понадобится адрес электронной почты, придуманный пароль, имя пользователя и номер мобильного телефона. В идеале – китайский, но можно использовать обходные способы, если работаете через посредника.

• Как пройти начальную регистрацию
  

Зайдите на сайт 1688.com и нажмите на кнопку регистрации (обычно в правом верхнем углу). В форме укажите свои данные, подтвердите номер телефона и завершите создание аккаунта.

Сайт 1688.com полностью на китайском языке. Но если вы хотите понять, как купить на 1688 самостоятельно, воспользуйтесь Google Chrome с автоматическим переводом. После создания аккаунта вы сможете добавлять товары в корзину, общаться с продавцами и оформлять заказы. 

Навигация по платформе:

Несмотря на то, что 1688 полностью на китайском, работать с ней можно даже без знания языка. Главное, знать пару простых лайфхаков.

• Как искать товары без знания китайского
  

Если вы новичок и не знаете, как купить на 1688, начните с поиска по изображениям – это самый простой способ найти аналог товара, который вы уже продаёте. Также можно переводить названия товаров с помощью Google Translate или заранее найти китайский эквивалент нужного запроса. Например, перевести «детская игрушка» на китайский и вставить в поисковую строку.

• Перевод через браузер или мобильные приложения
  

Современные браузеры, такие как Google Chrome, автоматически переводят сайты на русский. Это упрощает навигацию по категориям, карточкам товара и чату с продавцом. Также удобно использовать переводчик в приложении – наводите камеру на экран и получаете перевод прямо в реальном времени.

Как находить поставщиков и проверять их надёжность

Если вы ищете поставщиков для маркетплейса, платформа 1688 открывает доступ к тысячам фабрик и производителей внутри Китая. Это особенно выгодно тем, кто работает с Wildberries, Ozon или другими площадками и хочет закупить товар по минимальной цене. 

Надёжная закупка товаров из Китая невозможна без проверки поставщиков.  Ниже расскажем, как отсеивать риски и выбирать проверенных поставщиков.

На что обращать внимание:

• Рейтинг поставщика
  

У каждого продавца на 1688 есть внутренний рейтинг. Он отображается в виде значков, медалей, алмазов или корон. Чем выше уровень, тем дольше и активнее продавец работает на платформе. Предпочтение лучше отдавать поставщикам с историей от 2–3 лет и стабильной активностью.

• Отзывы и подтверждённые заказы

Обращайте внимание на количество выполненных сделок и отзывы клиентов. Особенно ценны фотоотчёты от покупателей, где видно реальное качество товара. Чем больше подтверждённых заказов, тем выше шанс, что перед вами надёжный поставщик.

Проверка документов и репутации:

• Как запросить бизнес-лицензию
  

Вы можете напрямую попросить продавца прислать скан бизнес-лицензии (营业执照) – официального документа о регистрации компании в Китае. Это обычная практика, и надёжные поставщики обычно предоставляют её без проблем. Проверьте, чтобы название компании на лицензии совпадало с тем, что указано в профиле магазина.

• Как использовать байеров для проверки
  

Если вы не уверены в поставщике, можно подключить байеров в Китае. Они проверят фабрику лично, свяжутся с продавцом, уточнят наличие товара, упаковку, документы, а при необходимости проведут видеопроверку. Это особенно полезно при крупных закупках или первом заказе.

Нужна помощь в проверке поставщика или заказе? Свяжитесь с нами – подскажем, как избежать рисков.

Как оформить заказ на 1688

После того как вы нашли товар и проверили поставщика, следующий шаг – оформление заказа. На первый взгляд процесс может показаться сложным, особенно если вы впервые работаете с китайской платформой. Но зная ключевые моменты, вы можете избежать ошибок и сэкономить время.

Перед тем как оформить покупку, убедитесь, что правильно понимаете условия продавца. Даже если 1688 на русском языке доступен только через автоматический перевод, вы сможете уточнить важные детали, используя онлайн-переводчики или обратившись к посреднику в Китае.

Что нужно учитывать при заказе

Если вы впервые ищете, как заказать с 1688, обратите внимание на минимальный объём закупки (MOQ), варианты упаковки и возможность брендинга. 

• Минимальный объём заказа (MOQ)
  

На 1688 продавцы обычно указывают MOQ – минимальное количество единиц для покупки. У разных фабрик это число может варьироваться: кто-то отправляет от 2–5 штук, другие работают только с оптом от 100 единиц. Перед заказом уточняйте, есть ли возможность сделать пробную закупку или протестировать образец.

• Варианты упаковки и брендинга
  

Многие производители на 1688 предлагают услуги кастомизации – нанесение логотипа, индивидуальная упаковка, брендированные бирки. Если вы работаете под своим брендом, сразу уточняйте стоимость этих услуг, сроки и минимальный тираж для брендирования.

Способы оплаты и доставки

Многих интересует, как заказать товары из Китая и оплатить их, не имея китайского юрлица. Есть два пути: воспользоваться услугами посредников в Китае или работать напрямую через платежные сервисы с поддержкой юаня. Первый способ – проще и безопаснее для новичков.

• Почему многие пользуются услугами посредников
  

Большинство продавцов на 1688 принимают оплату через Alipay или WeChat Pay, что требует наличия китайского банковского счёта или юрлица. Поэтому многие предприниматели работают через посредников в Китае: они связываются с продавцом, оплачивают товар, проверяют качество и организуют доставку до склада или страны получателя.

• Как оплатить напрямую, если нет китайского юрлица
  

Если вы хотите оплатить напрямую, это возможно только при наличии китайской банковской карты и учётной записи в системе Alipay, что затруднительно для иностранцев. Альтернатива – специализированные сервисы-посредники, которые принимают оплату в рублях, долларах или тенге и переводят средства продавцу от своего имени. Такой способ безопаснее и проще на старте.

Какие риски есть при работе с 1688 и как их избежать

Платформа 1688 – это выгодный способ закупки товаров из Китая, но у неё есть свои особенности. Без понимания внутренних процессов легко столкнуться с трудностями. Ниже разберём, какие риски чаще всего возникают при работе с 1688 и как их свести к минимуму.

Основные риски:

• Языковой барьер
  

1688 полностью на китайском языке. Продавцы чаще всего не говорят ни на английском, ни тем более на русском. Это может затруднить общение, особенно при согласовании деталей – упаковки, сроков, условий оплаты. Автоматический перевод помогает, но не всегда точно передаёт смысл.

• Сложности с оплатой и доставкой
  

Большинство фабрик и продавцов работают только с внутренними платёжными системами – WeChat Pay, Alipay, банковские переводы в юанях. Также они не отправляют заказы за пределы Китая, особенно в страны СНГ. Без посредника организовать доставку бывает сложно.

Как минимизировать риски:

• Сотрудничайте с проверенными посредниками
  

Один из самых эффективных способов избежать ошибок – работать с байером или логистом, который находится в Китае. Он поможет наладить контакт с продавцом, уточнит все детали, проверит товар перед отправкой и организует доставку. Это особенно важно для новичков или при первом заказе.

• Запрашивайте образцы перед оптовой закупкой
  

Не спешите заказывать большую партию. Лучше сначала заказать пробный образец, чтобы оценить качество товара, упаковку и соответствие описанию. Так вы сможете проверить поставщика в деле и обезопасить себя от неудачных вложений.

Для кого подходит работа с 1688

Если вы – предприниматель, которому нужна закупка товаров из Китая по оптовым ценам, платформа 1688 может стать для вас выгодной альтернативой Alibaba. Особенно если планируется масштабирование и собственный бренд.

Подходит, если:

• Вы готовы заказывать крупные партии
  

1688 – это оптовая платформа. Большинство поставщиков работают с объёмами от десятков до сотен единиц. Чем больше заказ, тем выгоднее цена. Если вы готовы брать крупные партии, то платформа полностью оправдает себя.

• Хотите максимальную выгоду по цене
  

За счёт отсутствия экспортных наценок, посредников и маркетинговых затрат, цены на 1688 обычно на 20–40% ниже, чем на Alibaba или других площадках. Это идеальный вариант для тех, кто стремится увеличить маржу и конкурировать ценой на маркетплейсах.

Не подходит, если:

• Нужны единичные заказы или небольшие тестовые закупки
  

Некоторые продавцы не работают с мелкими объёмами. Даже если вам согласятся продать 1–2 штуки, цена будет выше, а логистика невыгодной. Если вы только начинаете или ищете поставщика под дропшиппинг, 1688 может оказаться неудобным.

• Нет возможности организовать доставку из Китая
  

Большинство продавцов не отправляют товары за рубеж. Чтобы получить заказ, потребуется логистический партнёр или склад в Китае. Если у вас нет проверенного посредника или знаний в международной доставке – лучше сначала наладить эти процессы, а уже потом выходить на 1688.

Нашли товар на 1688, но не знаете, как его привезти? Мы организуем доставку “под ключ”.

Итог: стоит ли переходить на 1688

Если вы всерьёз рассматриваете, как заказать товары из Китая для маркетплейса, то 1688 поможет существенно сэкономить бюджет. 1688 идеально подойдёт тем, кто ищет поставщиков для маркетплейса и готов закупать крупные партии. Это позволяет получить выгодные цены, создать собственный бренд и продавать с высокой маржой.

Когда это выгодно:

• При закупках больших объёмов
  

Если вы готовы брать крупные партии, 1688 позволит сильно сократить закупочную цену. Это особенно актуально для селлеров, работающих с маркетплейсами, где важна каждая копейка маржи.

• Если вы запускаете Private Label
  

Многие фабрики на 1688 предлагают услуги брендирования. Если вы планируете выпускать товары под собственной маркой, платформа открывает доступ к тысячам производителей, готовых адаптировать продукт под ваши задачи.

Что важно помнить:

• Нужен тщательный отбор поставщиков
  

Поскольку платформа ориентирована на внутренний рынок, здесь встречаются как надёжные производители, так и посредники или продавцы с низким уровнем сервиса. Без проверки и общения через посредников можно легко столкнуться с некачественным товаром или недобросовестной компанией.

• Учитывайте затраты на доставку
  

Цена на 1688 может быть очень привлекательной, но важно не забывать о логистике, консолидации, проверке качества и растаможке. В совокупности это влияет на итоговую себестоимость товара. Всегда просчитывайте все издержки до покупки.

Вывод

1688 – отличный инструмент для закупок с максимальной выгодой. Главное, разобраться в особенностях платформы, найти надежного поставщика и правильно организовать логистику.

Если вы планируете оптовые закупки, но ещё не знаете, как заказать с 1688, начните с пробного заказа через компанию «Guangzhou Golden Wings. Так вы оцените надёжность поставщика и поймёте все этапы сделки.